ビジネスマンの徒然なるままに

俺は財務業務がメインの担当業務なので、
金利や手数料の交渉も含めて、
仕事で値引き交渉をすることは多々ある。

自分で言うのはなんだけど、
値引き交渉は結構得意分野だと自覚している。
そこで、生意気にも値引き交渉について、
そのコツやポイントを少しだけまとめてみようと思う。

まず、俺が一番大事だと思っているのは、
交渉する際には、原価を把握した上で行うということ。
逆に言えば、相手にとって利益が
どれくらい出ているのかを把握すること。

相手にとってマイナスになる領域の話であれば、
そこから先の交渉は厳しいものになる。

原価というのは人件費や広告宣伝費等も
全て含めた売上原価が分かれば良いけど、
材料原価、仕入額、調達コスト位は
最低限把握しておきたいところ。

例えば原価が分かっていると、
「それ、お宅が儲け過ぎでしょ？」と言える。
また「下げないとゼロになるかもしれないけど、
下げれば少しでも利益出るでしょ？」と言える。

そういう意味で原価を知ることは大事だ。

これは別に仕事に限ったことではなくて、
プライベートでの買い物でも、
値下げ交渉をする際にも同様だな。
例えば電気屋で冷蔵庫の値下げ交渉をするときには、
冷蔵庫の原価を知っておいた方が有利ということ。

もちろん、競合する先があれば、
価格での競争もさせることもある。
この場合、原価割れしてでも数字を上げたい！と、
意地になって数字を下げてくれることもある。

それから、ひとつの取引だけではなくて、
たとえそのひとつの取引がマイナスであっても、
全体の取引の中においてプラスになるならば、
時と場合によっては、原価割れも要求することはある。

あと、相手の営業担当や部署にノルマがあるならば、
俺はその数字もズバリ聞いておくこともする。

最後に、お互いに美味しい部分がなければ、
良い関係は長く続けていけないはずので、
相手にとっても旨味が残るようにして、
値引き交渉はした方が良いということは、
特に気をつけておいてもらいたい。

…な〜んて偉そうに書いてみた。

元々高校生の時分から心理学に興味はあったけど、
接客業をする中で、やはり心理学が大事だと認識し、
財務やマーケティングの仕事に関わってから、
商売は心理学がなにより大事だと思うようになった。

対お客様の話だけではなくて、
対取引先との話だけではなくて、
部下や上司や同僚といった組織の中でも同様に、
心理学は大事になってくる。

心理の動きというものは、
つまり脳内の化学反応に他ならないわけなので、
脳科学的なこともあれこれ勉強した。

対人関係に悩む人に対して、
相手は変えられなくても、
自分は変えられる、なんてことがよく言われる。
でもなぁ、それは心理学を知らない人の言うことだな。

相手も変えられるのだよ。
心理操作、洗脳といった方法もある。

新入社員になった方たちも
早く心理学の重要さに気付いてほしいなぁ。

そして、俺もまだまだ勉強しなきゃいかんので、
このＧＷは改めて心理学を勉強！


これ、苦手な人には嫌いな路線かもしれないけれど、
身に付けたらビジネスでもなんでも強くなれる！
■悪魔の手引書■
女性を瞬間であなたの「もの」にする悪魔のトリック
絶対に逃れる事が出来ない罠とは
■ The Bible of the devil■

今月は誕生月。
４０歳にどんどん近付いていく。

２、３日に１日は筋トレの日を作る。

ジムに通うのは面倒くさいので自宅にて。

腹筋２５回×３セット。
腕立て伏せ２５回×３セット。
あとは１０キロのダンベルを使って、
腕、肩周りを鍛える。

最後にシャドーボクシング、
ストレッチ等々やって終わる。

鍛えておかないとなぁ…オヤジ狩りにあったときの為に。

当たり前に出来ている人にとっては
至極当たり前のことなんだけど…。

仕事の期限や納期というものは、
その日に“とりあえず出せば良い”のではなくて、
その日までに“完成形を出す”ということだ。

期限や納期に１００点満点のものを出せる自信があるならば、
その日にいきなり出しても良いのかもしれないけど、
そうでないならば、早めに納めるのが筋だ。

期限、納期にいきなり提出、納品をして、
それが１００点満点の出来でなければ、
やり直し、修正を行うことになるので、
それでは結局仕事として
期限が守れなていないことになる。

ついでに言えば、期限や納期までの間に、
進捗は時折でも報告した方が良い。
ホウレンソウが出来ている人には、
これも当たり前なことなんだけどね。

なにはともあれ、期限や納期には、
完成形を納めてこそ、初めて期限や納期を
守れたことになるのだと解って欲しいね。

ここんとこ絶好調なタニタの社員食堂。
すっかりブランド化してしまった感じ。

昨夜仕事帰り、晩御飯の調達にローソンに寄ったら、
タニタ社員食堂の栄養士監修のお弁当が！
ダイエット中でもあったし、思わず購入〜。
値段は４９８円なり。

帰宅して食べてみた感想…、
味はまぁまぁ、ボリュームは男には少ないかな。
でも、３７１カロリーだから、
これにあとスープ物を追加すれば、
軽くお腹が満たされる感じにはなると思う。

出来れば日替わり弁当で提供して欲しいね。
そしたら俺はたぶん毎日買ってしまうと思う。

それにしても、偶然なのか狙ったのか知らないけど、
このタニタ社員食堂のブランド化は当たりだね。

病院系の職場に勤める俺も以前から、
医師と栄養士監修のレストランをやりたいと思ってたけど、
まさに先を越されたーって感じ（笑）




ニコラスペタス、大好きです！
空手はいいよ、俺もいつか復活したい！